案件背景：
客户A公司向B公司供应了一批价值80万元的货物，B公司因下游C公司拖欠其工程款而无力支付，形成连环债务。A公司自行追讨半年未果，委托我司处理。

难点分析：

1. 直接债务方B公司确实暂无足额现金流。

2. 三角债关系复杂，责任难以厘清。

3. 若直接起诉B公司，可能导致其破产，款项更难收回。

我们的解决方案：

1. 战略分析部首先梳理了A、B、C三方的合同关系，找到了法律上的连带责任突破口。

2. 首席谈判官李哲先生同时与B公司和C公司进行接触。对B公司，我们并非一味施压，而是表明愿意协助其向C公司追款，以解决其根本困境；对C公司，则展现强硬法律姿态，陈明利害。

3. 法律顾问张静文女士同步准备了针对B、C两方的法律文书，作为谈判的后盾。

最终结果：
经过多轮博弈，我们成功促使A、B、C三方坐回谈判桌，并达成了分期付款协议：由C公司直接向A公司支付首批40万元货款，剩余款项由B公司在后续半年内付清。此举既缓解了B公司的压力，又确保了A公司的债权得以快速部分实现，并锁定了剩余款项，实现了多方共赢。

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